长期以来，Google广告一直保持着在电子商务领域的绝对优势。根据市场调研公司Statista公布的数据，在全球网站广告市场，Google 占比44%，排名第一。Google 广告也成为中小企业出海航程一个新的机遇，越来越多的中小企业尝试涉足甚至加大投放力度去拓宽海外市场。

一部分人选择独自管理自己的Google 广告，自己当自己的“广告主”，也就是“自投”；而一部分人选择支付一部分费用，聘用专业的人员来维护广告，也就是“代投”（即找第三方代运营代投）。

那么，企业在两者之间如何进行选择呢？代投和自投哪种效果比较好呢？接下来跟领小妹来看下珍琦公司在“自投”和“代投”之间是怎么做选择的

背景介绍

浙江珍琦护理用品有限公司，是一家专业从事卫生护理用品研发、生产及销售的企业。产品涉及成人健康护理用品、母婴护理用品、妇女卫生用品、宠物护理用品四大领域。公司先后与几十家国内外知名企业建立合作关系，成为中国最重要的护理用品生产基地之一。企业出口业务连续多年高速增长，连续5年蝉联富阳市外贸企业出口前十强。

公司的广告投放策略是在谷歌上投放两个页面的广告：一个是婴儿的护理用品，另一个是成人的护理用品，以此来获取新的客户线索。公司起初选择的是代运营，后转独立站自主营销，得到的效果让企业出乎意料。

因为不懂，所以选择了代投

珍琦是一家非常有远见的企业，坚定地认为线上营销是趋势。起初，珍琦在谷歌上投放广告这个事情可以说是一个小白，认为这个事情应由专业人员或者专业的广告公司来操作才有效果，所以一开始就直接选择Google代理商帮忙运营账户，在谷歌上投放广告。

代投运营投放效果

代运营公司投放的93天中，共有8721人通过搜索关键词进入公司的网页，获得93个询盘量，其中有效和无效的询盘。

投放费用

93天，投放成本为25812.16元，平均每天投放广告费用是311元，平均收到一个询盘的费用是277.55元，询盘精准度较为一般。

当时珍琦由于不懂Google营销，所以无法判断这个价格是否合适。

尝试自主营销，0基础斩获上千询盘

为了拓展更多数字营销渠道，珍琦在2021年4月份加入了领聚数字的《筋斗云计划》，领聚数字希望企业可以自己掌握数字营销的理念打动了珍琦，于是珍琦决定由公司外贸负责人Andy 亲自带队进行学习。

Andy是首次学习Google营销，并尝试用领聚云工具自行进行谷歌广告投放，在本次的实践中，珍琦的广告在投放后仅1个小时内就收获了第一个询盘。通过自主投放，获得市场反馈的速度，丝毫不逊于代理商。

自主营销投放效果

珍琦通过自投在5月6日至5月20日期间带来意想不到的效果：

5月6日下午5点，上线婴儿护理用品着陆页，上线6小时后，共收到4个询盘，均为精准询盘。因投放效果出其意料的好，珍琦在5月11日便上线了成人用品着陆页，为期14天时间，共有20836人通过搜索公司设定的关键字看到到广告，2442人点击进入到着陆页，收到询190+个询盘，点击率是11.72%，询盘转化率是7.78%，展示份额是81%。

3个月后，珍琦收获的询盘已经超过了1500条，并且收获了海量的精准买家。

投放费用

14天，投放费用一共是8385.5元，每天封顶广告费用1000元，2个网站，每个网站的封顶费用是500元，平均下来单个询盘成本低至44元，仅为过去代运营成本的七分之一。

聚焦自主营销，快速占领市场

没有对比就没有伤害，珍琦通过领聚云学习了解进行独立站自主营销，得到的效果远远超过代运营，广告费用与代运营相比差不多有6-7倍的一个差距。

珍琦外贸负责人Andy表示：“从来没有想 过，21天就让没有数字基础的我们也能自主投放广告，而且还可以收获一个好的结果。今天我们不仅是收获了询盘，帮助公司实现了订单的增长，更重要的是对数字营销有了更加深刻的理解，团队对能力也和过去有了本质的变化。现在，我们希望复制成功经验，我们现在已经成立了专门的谷歌项目团队，希望加大营销成本快速占领数字营销这片市场”

其实通过自主营销带来的价值，除了实现询盘自由外，最主要的是企业对数据的重复利用。自主投放过程中企业是可以洞察到这个询盘的客户的，包括客户的画像、需求。所以企业拿到的不仅仅是一个询盘，而是客户的一系列行为。企业可以根据用户的行为不断的孵化用户，让业务人员取跟进，实现数据的重复利用。

选择独立站自主营销，相比找代运营，企业会更懂自己的客户和市场，对成本会有更好的拿捏和把控，并且通过直观数据反馈来优化，所以带来的效果反而比代运营好。

而珍琦目前可以做到数倍于过去代运营的效果这主要得益于领聚云这个工具，学习成本相对比较低，通过领聚云工具把谷歌投放这样一件专业而复杂的事情通过简单化，降低了企业内部数字化自主营销的门槛。

我们都知道，在中国投放境外广告还是挺麻烦的，国外的搜索引擎公司在中国开展业务都是通过代理商的方式代理广告投放，造成了需要高昂的代理费用，网络本身也不稳定。

「领聚云」为零经验的企业客户提供自主投放的工具，工具接入了Google Ads（谷歌旗下广告投放系统），对原本复杂的、需要交由代理商完成的广告操作系统进行简化，使中小企业主可以快速上手做广告直投与数据监测。

这对于小白入门自主投放带来了极大帮助：化繁为简，不用翻墙，调研关键词的小工具也简单易上手，广告素材库里的内容一键勾选就能生成广告语，同时也提出了各种问题和期望。

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