受新冠肺炎疫情影响，全球展会瞬间被“按”下暂停键。国际采购商转而在线上了解厂商的研发、制造和售后能力，线上交易渐成中国工程机械行业外贸转型新趋势。

对于线上交易，大多数外贸企业都习惯通过B2B平台获取客户，然而在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、获得订单的最好方式。外贸企业需要沉淀属于自己的私域流量池，能够随时随地与客户产生交互，独立站自主营销就是一个极佳的选择。

在很多外贸企业仍然在要不要建设独立站进行营销的时候，早已有企业闻到风口味道，开始了布局。而申锡机械有限公司就是从传统外贸转型过来的典型案例。

背景介绍

申锡机械有限公司是一家专业开发和制造建筑机械的高新技术企业。公司创立于1988年，目前已有30+年的行业经验沉淀，已经成为中国高空作业机械行业的龙头企业。碍于市场竞争激烈，申锡在阿里巴巴、made in china等平台投放广告的效果越来越差，为了提升企业的订单与销量，申锡开始转战独立站自主营销。

从平台到入局独立站的转变

起初，申锡通过在阿里巴巴、made in china等不同平台投放广告。但是，伴随着竞争愈发激烈，广告投放的效果也越来越差。

为了提升企业的订单与销量，申锡与领聚数字在2019年初建立了合作关系，最初的合作方式为代运营，在外贸独立站自主营销平台领聚云出现后，申锡认同企业必须要掌握自己的核心获客命脉的观念，主动的加入了领聚云，开始自己的自主营销征程。

自从申锡开启了自己的独立站自主营销后，总签约订单大概在1300多万。其中有采购商直接合作900多万的订单，并且现在还有采购商陆续在洽谈中。

不仅如此，申锡还发现通过领聚云投放收获的询盘比其他平台的询盘数量更多，成本更低，并且为更精准。

为什么坚定的选择做独立站

1、最懂产品和客户的只有企业自己

通过独立站营销带来的询盘客户高精准度和高意向度让申锡坚定了继续做自主营销的想法，自主营销给申锡带来的不仅是流量和询盘，还让申锡对数字营销有了更深的认识。

申锡开始用采购商的思维来投放广告，“原来我有什么就放什么，现在不一样了，要从客户的角度出发，我放的东西一定是他需要的、他想看的、他关心的。”

独立站可以说是一个交互性极强、反应迅速的自家媒体，而企业又是最懂自己产品和客户的，可以通过网站搜集客户的信息及反馈，有助于企业加强对独立站上不足的优化，从而获取到更多的订单。

2、掌握企业私域流量，每一分钱都花的明白

从客户资源上对比，显而易见是独立站的强大性，用户在平台中看见了你，并不代表着他成为了你的客户资源，相反，他可能下一次还是会继续在平台上货比三家。而这些客户实际上并不属于企业，而是属于平台的，但如果客户在独立站上留下询盘了，你可以点对点联系到客户，这样的合作关系更容易引导成长期关系，让客户变成长期客户。

申锡在2021年领聚数字举办的 《Google 销英雄会》 上，也将自己的经验分享给其他还在寻找方法的出海企业。“原来我们参加线下展会，需要拼时间、拼人力成本，还有相对较长的转化时间，在B2B 平台上，我们要拼时间、排名，拼到最后也是在给平台引流。而现在，自主营销让我们跳出平台积累自己的客户，不再像过去一样被平台垄断信息，现在不仅每一分钱都是花给自己，而且花得明明白白。”

独立站自主营销新手如何走稳第一步

对于独立站新手，想要走稳转型的第一步，就必须做到未雨绸缪，辨析难点误区，才能为今后的“变道超车”打好基础。

领聚云，赋能企业“自主营销”；通过“领聚云自主建站系统”+“领聚云外贸独立站自主营销平台”+“领聚云自主营销孵化营”，简单、高效帮助外贸企业获取海外客户，成功开启B2B独立站自主营销。

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