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跨境电商十倍增长的秘笈,2019年全靠它了!

2019年3月9日,由品牌跨境电商服务平台Trademap连连支付,战略合作伙伴领聚数字技术有限公司携手海内外知名跨境电商领域实战精英联合举办的“跨境电商十倍增长峰会”10XGROWTH CONFERENCE在杭州洲际大酒店隆重举办。 现场来自不同国度的嘉宾们分享了丰富的技术策略和经验,废话不多说,快和我们一起回顾当天盛况吧!

大会现场盛况 本次大会杭州站反响十分火爆,杭州现场共计1000多位跨境卖家参与,并且全程现场直播,覆盖到将近12万线上观众。 大会杭州场邀请了杭州综合试验区外联宣传部武部长武长虹现场致辞,致辞中总结了中国跨境电商的现状和杭州政府即将投入到跨境电商领域的政策 。

品牌的时代

会上,Trademap CEO 魏涛正式发布了BCE品牌跨境电商体系,并对中国跨境电商品牌化的未来提出了新的展望。


他指出面对10年来跨境电商行业红利逐渐消失,甚至出现“负增长”的情况,魏涛认为“中国企业真正的腾飞是‘走出去’”。


通过对比分析中国卖家和国外本土化卖家在产品、渠道、运营、品牌、客服等方面的差异,他总结出中国跨境卖家的优势和劣势,并表示若能取长补短,“师夷长技以‘适’夷”,走品牌化道路,跨境电商仍然可以实现最大化的利润增长。


并且,Trademap首席品牌官、BCE体系创始人Jorg Van Den Hoven(南美龙)在大会上通过DECONOVO、荷兰好声音等一系列品牌案例阐述了他的品牌跨境电商BCE理念。


 “在未来10—15年内,中国300万制造商中将有80%面临淘汰。然而,中国品牌也正在崛起,将在全球500强中占据主导地位。” 要摆脱不成体系的OEM到零售商传统销售模式,缩短文化差异的鸿沟,就要从数据、媒体、技术和内容出发,打造定位精准,风格独立的品牌。
领聚数字技术创始人Lisa Hong 会上也强调在成本上升,低端制造利润逐年减少的今天,企业必须要探索出品牌之路,打造线上企业或产品形象,依靠互联网技术,在网上建立客户数据池,用优质的内容促进转化,进而在消费者心中建立起值得信赖,并长期选择的企业品牌。 
大咖分享,亮点频频

峰会上大咖分享亮点频出,他们都是来自于全世界的电商行业的精英,一起为大家打开了“世界的电商之窗”,带来了全球电商的观点与玩法。
解析了亚马逊平台优势不断减弱,卖家利润空间缩小的原因,并就如何从平台获得更多市场份额给出了方法论。 “不要把鸡蛋放在一个篮子里”是他的经营理念,有效的多渠道运营能够让卖家从单一模式形成合力,加速促进电商的品牌化。并且,他曾经实现了50万美金到2亿美金的飞跃。

Lisa和大家探讨了“如何从0到1打造一个新品牌”的话题,用假发、服装等各类行业的案例分析,给出通过数据积累优化广告投入的策略。


她总结出“广告数据分析+网页优化+内容优化=品牌高转化”的公式,认为内容优化是品牌转化的关键点,经营用户就是用内容感化。内容是“1”广告是“0”,10倍增长就是“1+0”的增长。


不论是做平台还是深耕独立站都要精确分析广告数据,优化内容,增加流量才能提高ROI和销量。

 

从流行趋势的角度给大家列举了GUCCI、ZARA等品牌在图案颜色以及产品风格上的选择技巧。


他分析了图形设计对品牌建设的重要性,跟随潮流趋势的图案设计让品牌与众不同,比如GUCCI,与时俱进的鲜艳颜色和创意元素设计融入到服装当中,可以比同类卖出更高价格。不论是服装还是家居用品,电子工具都需要优质的图案设计。

美国最大的网红平台Indahash亚太地区负责人Ashwin Chandoesing从目前最流行的网红营销讲解了与网红合作的方法以及如何做好社交媒体KOL营销。


并提出有效的网红合作、管理和规避虚假网红的风险都是卖家们进行网红营销时该注意的问题。

北美知名网红Brett Hoebel作为拥有网红和品牌创始人双重身份的特殊嘉宾,一出场就用他独特的见面方式——健身操互动,让现场氛围达到了最高沸点,观众们立刻记住了他。


他说网红营销就应该像他这样让自己的内容充满记忆点,要把网红的个人魅力注入产品当中形成品牌故事;他还以自己的账号为例,教大家把社交媒体作为品牌推广、销售引流的渠道应该怎样从账号资料和动态上让人印象深刻。 

Red Cube合伙人Jasper余洋灏为大家带来了欧美最火爆的短视频制作话题。

2018年Youtube上注册用户已达到18亿,他告诉现场观众Facebook上85%的视频是被无声播放的,Email里添加“视频”关键词会增加19%的观看率;50%的消费者会在购物前搜索产品的相关视频。

他还给出2019年短视频趋势:短视频制作为主要方式、方形屏幕成为潮流、制作成本下降、品牌幕后视频可以增加用户粘性等。 

他从跨境安全支付角度例举了英国美国德国的税务监管问题,阐述了跨境电商合规化发展的规则和建议。

分析了出口贸易资金流的机构和监管流程,对比了几种资金入境的方式,建议大家选择全牌照的金融、支付集团。 

他率先提出了现在网页设计上普遍存在的问题:33%的用户在网页上看不到有用的信息;73%的用户认为网页内容应该出现在电脑手机等多种设备上;还有46%的用户认为网页应该让他们知道公司或品牌是做什么的。

在注意力经济时代,一个吸引人且清晰有效的网页可以快速提升转化率。

他以Anker界面为例,介绍了AI技术优化网页设计的软件,根据专业眼球跟踪和大脑数据研究研发,能够在10秒内通过AI技术生成注意力热图检测网页设计的合理性,哪里更吸引人哪里是干扰项,并且能给出分数参考。

所以,这个时候你要考虑你的网站(互联网门面)是否能够带来有效转化?网站布局是否合理?网站内容能否帮助你提高网站排名,并符合用户浏览习惯?(领聚有专业的建站团队及加拿大本土内容专家为你专业打造Foreigner To Foreigner 本土内容,不再做自嗨式Chinglish文案)

给大家讲解了中国和西方市场的情况,并例举自己运营亚马逊平台的方法,根据“利润=价格-(产品成本+CPA+亚马逊费用(FBA+佣金))”的公式分析在投入与产出上适应市场的长期策略。

以及从产品研究、关键词搜索和PPC策略等方面探讨本土化运营管理问题。Cedric曾经打造出多个百万美金大号,在品牌运营和市场营销方面他有充足的经验。 

Sorftime创始人Tim Luo提出了亚马逊运营的三点核心价值观:稳定、持续、利润。在同类产品当中更优秀才能获得自然流量。

价格天花板不断下沉,试错成本高,利润空间压缩成为亚马逊卖家共同痛点的眼下,卖家们仍然存在大流量可低成本出单、别人卖得好我也卖得好的误区。

真正的选品不是选择产品而是打造品类,Tim认为要做到适应市场环境、团队条件匹配、目标明确三点,并且通过工具和数据科学系统地选品,提高小品类中的竞争排名才能成功。 


梦工厂创始人张天然和大家探讨了跨境电商在打造品牌过程中的问题和解决方法,认为卖家应该做到塑造具有唯一性特征的产品、确保合理的利润空间以及做精品SKU三点而不是用五年前的思维去经营电商。

他总结了跨境电商进行品牌驱动的七个步骤,分别是:数据分析,做好产品定位;找出问题,产品的最佳卖点;做好研发,产品成型;精选优品,保证品质;塑造品牌,打造品牌文化;传播品牌,建立口碑;依靠社媒,获得消费者的快速认知和认可。  十倍增长 “十倍增长”的本质并不是简单的销售额增长,更是竞争力从单一维度向多维度竞争转变的思维体系和方法论。 今天跨境卖家所遇到的困局,源于跨境电商以价格为竞争力的发展模式,未来的竞争必定是多维度的竞争。 “中国的企业不缺好产品,缺的是好营销,好品牌,中国企业真正的腾飞是‘走出去’”,创造更多盈利的方式是品牌化电商。 “让中国品牌成为世界品牌”不仅是领聚的愿望,更是每个电商行业的未来。


20190610