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外贸企业如何利用Facebook玩转全球社交流量,寻找精准流量

作为海外用户社交的聚集地,全球每月有超过20亿用户在使用Facebook。

一个2-3人外贸小团队,利用Facebook在2-3个月的时间内就已经做到了$10W+的销售额!


明明是一个社交的地方,Facebook怎么会有这么大的获利潜能呢?我们如何通过这种方式来帮助企业获得更多流量,获取更多订单呢?


领聚数字#中国出口企业加油#系列直播第6场邀请到了爱达慧通电子商务 CEO,曾操盘超过1.5亿美金广告投放的Ada 老师带来了干货分享《外贸企业如何利用Facebook玩转全球社交流量,寻找精准流量》,解密高级技巧,通过Facebook寻找精准目标客户,利用Facebook多渠道捕捉流量源头




Ada分享说,全球有16亿用户与Facebook平台上的小商家存在业务互动。用户在Facebook上购买意愿很强。所以Facebook营销非常有优势!

01

Facebook营销机会在哪?

那么,Facebook营销用户有哪些特点,做Facebook营销的机会到底在哪?

用户特征


在广告投放时要根据Facebook的用户和市场的特点,决定是否要投放以及投放的比例。


从Facebook的整体用户特征来看,Facebook的年龄层偏大,所以我们在投放我们的产品时就要考虑到产品购买者的年龄和Facebook的用户年龄是否吻合。

目标市场策略


而就国家区域而言,Facebook最大的流量来自于印度和美国,其次是印度尼西亚,巴西和墨西哥。就区域而言,用户最多的是亚太地区,高达9.47亿。


而从目前来看,欧美市场和东南亚市场呈现明显不同的特点,在投放时也要采取不同的策略

欧美市场发展较为成熟,如果单纯从为产品引流获客的方向来考虑,成本较高,但如果从打造垂直品牌入手,并且建立物流等一整套服务,可以将投入成本降到几年前的水平,机会很大


如果我们的主要目标市场是东南亚国家,则既可以从产品引流角度做也可以从品牌打造入手。因为目前东南亚市场正处于高速增长期,在东南亚市场做产品引流仍然有较大的增长空间


因而从整体来看Ada老师也推荐大家从品牌方向入手做Facebook的营销和推广


并且,还从之前操盘过的大型广告案例入手,分享了大中型公司常用的数字营销渠道推广矩阵,她认为未来我们在做品牌推广时一定要硬广和软广相结合。

02

Facebook体系中几种高效的营销渠道。

确定了投放目标,那么Facebook营销到底是怎么回事,我们常说的Facebook营销是不是就是Facebook广告一种形式呢?


Ada老师告诉我们,其实并不是。Facebook体系中还有几种非常高效的营销渠道。


Facebook广告


Ada老师告诉我们,Facebook是一个非常平等的体系,对中小企业非常有利。只要产品质量好,品牌展示到位,就能获得可观的利润。


Ada老师曾经接触过一个2-3人小团队,在2-3个月的时间内就已经做到$10W+的销售额。

Instagram


Instagram的用户群体比较年轻,可以与Facebook的用户群体形成补充,适合投放一些时尚快消品。但缺点是不能独立在Facebook后台投放。

Audience network




Audience network也是Facebook体系中非常重要的一个渠道。是 Facebook 新发布的一个跨应用移动广告服务,根据用户在社交网络上留下的信息,可以在不同软件中找到这些用户并且有针对性地推送我们的产品。

Messenger


Messenger是一个做客服的好渠道。利用Messenger来做营销,可以解决在亚马逊平台上无法直接与用户进行沟通的缺陷。


Ada老师还分享了一个小秘诀,通过Messenger广告来获取B端卖家询盘,或者通过该工具做Review,可以远远降低营销成本。

WhatsApp>

WhatsApp类似国内的微信,受全球用户的喜爱,也是Facebook体系中的一个重要营销渠道。



03

Facebook广告如何投放

那么,作为在Facebook中流量最大,应用最广泛的Facebook广告,到底应该如何投放呢?

几个明显的趋势


1

短视频广告投放

视频也是消费者了解新产品的最流行方式,在Facebook的广告投放中15S的短视频效果是最好的,中小企业可以抓住红利期,加大短视频在Facebook中的投放占比。

2

Facebook小组



通过Facebook小组建立企业私域流量。

3

直播+私域流量相结合

海外现场直播还没有国内这么火,有非常大的增长空间。到2021年,现场直播行业的产值预计将超过700亿美元;用户观看现场直播的时间比预先观看录制视频的时间长达三倍。


Facebook直播可以和私域流量相结合。Ada老师提到,Facebook上有一家中国企业,品牌粉丝数并不多,但在一小时内通过直播卖出了几十台机器。


具体投放策略


具体投放时可以注意以下几个方面。


1

提前布局再营销

需要用好的图片做关键词的兴趣投放。


我们可以收集50%的用户用以做再营销广告,可以导入到我们的着陆页上,完成加购的服务。

2

投放初期开放受众设置

主要投放市场如果为欧美国家,缺乏优势,需要考虑是否能够胜过机器。所以,投放之前一定要清楚企业本身的需求和目标。


投放前期,50美金以下,可以每天设置10美金的预算去跑。超过50美金,建议设置20美金去跑,在2~3天内进行大量测评,检测我们的产品、网站以及着陆页是否有问题。广告素材有没有问题后可以大概知道是否能够成为爆款。


Facebook广告较为智能,前期投放需要给核心受众设置范围需要足够的空间,设置过小会影响广告投放。

3

投放中期根据得分调整广告

广告投放了一段时间,有1500个展示之后,应该怎么做呢?我们可以根据自身情况做调整,通过ROI(投入产出比)、相关得分、投放报告等来判断,是否要继续投放广告。

Jul.29 2019