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2020海外网红营销爆款神话方法论揭秘 I 年超一亿美金销售额的品牌,90%的收入来自于...

网红营销是当前超级火爆的一个营销话题。

在过去的三年中,在Google搜索“网红营销”的人数增长了1,500%。到2020年,网红营销预计将成为一个价值100亿美金的行业!

国内完美日记的崛起,用户在小红书上分享一个关于美妆/护肤品的测评笔记,轻轻松松就能种草一波用户,国外人气美妆品牌Glossier一年内靠网红营销赚到1亿美金!

有人说,Glossier品牌从2015年就开始做起了,完美日记也从2016年开始逐步构建影响力。那么,时间走到2020年,要做品牌,要通过网红营销构建品牌影响力,我们还有机会吗?

如果开始着手投入,我们又应该怎么从哪里入手呢?是不是一定要找李佳琦这种超级网红带货才有效果呢?又该如何挑选靠谱网红来帮我们带货呢?


2月11日晚,LinkJoint网红事业部负责人,十倍增长峰会发起人Emma Jiang本次在领聚数字LinkJoint直播间带来了一场精彩的干货分享《出海需知,外贸企业如何优先抢占网红营销新“蓝海”》,告诉我们,就算2020年才开始网红营销,也不晚




作为领聚数字#中国企业加油#系列直播课程的第5场,本次直播吸引了近7000名外贸朋友一起在线观看!现场反响热烈,直播间讨论区也针对网红营销中的问题进行了热烈的讨论。

01

网红营销还是影响者营销?

我们常说的网红营销,其实在国外称为Influence Marketing,其实称之为“影响者营销"更为准确。


它是通过一些KOL,也就是行业意见领袖,通过传递可信赖的内容,通过自己的社交渠道或线上渠道向用户传递产品或品牌信息,为品牌背书,从而影响follower的购买决策;数以万计的消费者通过浏览这样的内容来了解产品并购买。


国内外大大小小数以万计的网红,根据所拥有的粉丝量不同和影响力的差别,可以分为5个级别:名人、数字行业的明星、社交媒体影响者、超级用户和社群,其中“名人、数字行业的明星、社交媒体影响者”就是我们常说的大V,而“超级用户和社群”属于我们熟知的中小网红(micro influencer)。


以前,我们可能认为只能找大V做营销才是网红营销,也最有效果。但其实对于初次尝试网红营销的企业来说,中小网红(micro influencer)很有优势

中小网红与大V的区别:

1. 中小网红粉丝:5000-100000之间

2. 中小网红的粉丝黏度更高,互动更多。

3. 中小网红在产品上会愿意了解更多需要推广内容的信息,对品牌也有选择

4.性价比高,价格相对便宜。

所以Emma建议,企业初次启动网红营销最好从中小网红(micro influencer)开始做尝试。


02

WHY 网红营销的价值?

随着用户的购买方式的变革,用户在做购买决策的时候,越来越受到社交媒体或者是身边可信任人的安利或影响。


我们以往熟知的广告形式有以今年过年不收礼收礼还收脑白金为代表的洗脑品牌广告,和以淘宝小二为代表的搜索广告。现在还有一类就是我们说的通过流量曝光,获取用户的心理认同之后收获口碑和信任的广告形式网红营销就属于这一类


由此可知,网红营销的最大优势在于通过有影响力且有一定粉丝基础的KOL传递信任,并在后期引发口碑传播。


所以,我们做网红营销就是构建品牌信任度。

03

网红营销怎么做才靠谱?

目前,国内市场的海外网红营销面临一系列挑战

1.难以找到合适、真实的优质网红,工作量繁琐,真假难辨。

2.海量网红中不知如何判断谁更合适,没有标准和方法

3.多国市场启动存在较大的语言、文化和本地化的差异认知;

4.网红价格参差不齐,存在信任障碍

5.网红营销的效果评估缺乏标准


那么面临如此行业现状,我们应该如何着手去做呢?这就需要我们挑选靠谱网红。

挑选靠谱网红


前面提到,中小网红的性价比高,因而我们在挑选网红的时候也从中小网红入手开始挑选。


挑选网红有一系列的步骤和流程,如果是网红平台来做,会依据后台算法,从性别、年龄、粉丝占比,互动率、风格、兴趣标签、过往合作品牌,内容等维度筛选。企业可以根据自己产品和品牌的调性和需求去选择合适的网红。


那么,如何鉴别网红的质量呢?其中很重要的维度就是鉴别网红的粉丝的真假性,平台可以通过对网红不同内容的流量的数据监测来鉴别网红粉丝的真假。

挑选出了符合产品调性的网红,那么是不是一锤子买卖,推广一波就可以了?

并非如此,网红营销也要分节奏!

分节奏营销


有一个很有意思的水波模型,它揭示了营销的影响力传播过程。营销就像水中投石,第一个石头砸下去之后,如果起了波澜,那就要趁势推出第二波营销。


所以,网红营销的推广也是如此,绝不是一锤子买卖,而需要各渠道分节奏来推广。


这里有五种模型,有搞笑测评类的,剧情反转类的,悬念揭秘类的,认真安利类的,回应争议类的。

完整的网红营销流程


一个网红平台运行一套完整的网红营销流程,从需求沟通开始,到筛选网红,再到网红接受邀约,进行内容创作、内容上线、数据反馈、版权内容下载,是一整套完整的流程。


对于要推广的企业而言,我们要非常明确自己推广的目标,是品牌还是产品,是为了清仓还是为了引流。明确自己产品面向的目标市场以及触达对象,清楚自己的需要的网红特性:性别,年龄段,职业等等。


而在与网红合作期间,特别是在寄送样品期间,我们也需要注意信用保障,这会影响到整个合作能否顺利推进。

海外的网红营销influencer marketing对于国内的B2B企业和跨境企业整体还是一个较为专业的领域,处于了解阶段,短短一个小时的课程Emma老师传递的是营销的思路。


课程结束后,很多热爱学习的同学和对网红营销如何跟自己企业现在的发展阶段更好结合与老师深夜还在热烈探讨。







如果你也有疑惑,想在品牌出海和网红营销领域有更多的了解,欢迎大家私信Emma老师,还能加入我们的交流社群,高质量良心社群,不在于人数多,在于靠谱有价值,高门槛,慎入




Jul.29 2019