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一天100,80次后我见证了几十万订单 | TA说 No.3

TA说,领聚云B2B出海启航孵化营优秀学员,带你看传统外贸人的出海转型成长之旅。

——领聚云外贸


“ 成功的人普遍都有一个共性,对于未知有强烈的求知欲。


大连的外贸老板张总,做了4-5年外贸,最初做粮食出口,近1-2年改行做意大利和波兰的园林机械出口,完全是传统外贸企业,几乎没有任何线上营销经验,但也不甘心落伍。



△来源:unsplash.com


用张总自己的话来说就是,虽然年纪不小了,但是还是坚持学习,希望能接大单。


PART 01 第一道“难关”


2月,疫情期间,头天听了中国企业加油的直播课程之后,非常激动地跑来说,讲得太好了,有直播回放吗?


他行动起来特别迅速。听完课没几天就参加了领聚的“四免计划”,开始用领聚云免费工具投谷歌广告,投入到谷歌广告的营销实践中。



△来源:unsplash.com


张总是个特别好学的人,他总挂在嘴边的一句话是,这个真的不太懂,还是要请教各位老师。


确实,对于一个毫无互联网经验的人来说,有点懵。刚开始在领聚云投放广告需要一个投放广告的着陆页页面,领聚云上虽然提供了免费模板和简单易上手的制作方法,但是他们公司没有清晰的产品素材图,也没有美工可以处理图片。



△原先不太清晰的图片


所以第一版刚做出来的着陆页确实不尽如人意,当辅导员小云说,“你这个着陆页不太行啊。”张总并没有丧,反倒非常虚心好学,不断问辅导员,“怎么样才能拍出合适的产品图,怎么才能处理好图片,能否远程教教我。”


对于这样虚心好学的人大家总是愿意帮忙,所以辅导员也非常愿意帮忙,手把手教他处理图片,教他做着陆页。最终呈现的着陆页虽然并不是特别精美高端,但是也是整洁清晰,要点表述到位。



△非常简单但有效的着陆页


又在辅导员的帮助下,用关键词调研工具,找了园林机械相关的B端关键词,张总的广告终于上线了。


PART 02 因为相信


最初投放广告的一段时间,因为产品词+B端词后月流量并不是很大,所以最初数据量比较小,点击数有时候会是个位数。


但是张总特别乐观,他有种对结果的坚定的信任感,每次有展示和点击,他就特别开心,跑到群里报告最新数据状况——有40个展示了,有2个点击了,有3个点击了。


  


对于每天的预算,张总也坚定地坚持他的“100”策略。每天预算100元,每天也正好充值100,不多也不少。有时候辅导员有点哭笑不得,1天充100和7天充700不是一样么,每天充值还没到账的时候反而会影响广告数据的展示,但是张总坚定地坚持他的每天“100”战略。


好学的张总也让领聚云CTO、技术大咖李老师注意到了他,李老师也很愿意帮忙,在积累了一些数据之后,李老师就指导他查看广告的搜索字报告,不断帮他精准广告的流量。


有时候辅导员等数据都等得有点绝望,但是张总并不会被数据量小打败,他反而经常来鼓励辅导员:

“ 老师,我相信离询盘不远了。”

“离询盘不远了”,这样的话说得多了,就变成了真的。终于在投放半个月之后,积累了一定的数据,且不断否定掉不精准的词精准了流量之后,他等来了第一个询盘。


从2月10日着手准备,到3月9日,当他收到第一个询盘的时候,他开心得有点不相信自己,但紧接着,他发现客户好像并没有购买意愿,只是询问园林机械的使用相关问题。


 

△第1个乌龙询盘 & 第3个询盘


虽然有点失望,但是张总还是非常有信念感:“没关系,是个好的开端,在客户面前证明我们比较专业,下一个更精准!”

就这样又等待了几天,他等来了第2个,第3个,第4个询盘,这次是有购买意向的客户了,他有点激动,终于功夫不负努力人。


PART 03 持续学习充电


但是该如何高效回复询盘能快速得到回应的问题又开始困扰他,他开始不断在群里请教辅导员该如何回复询盘,汇率以及其他问题。

在询盘逐渐积累的过程中他也逐渐开始积累了一些如何应对谷歌营销来的线上客户的经验。



△来源:unsplash.com


期间,他觉得自己对于广告营销的理解还不够深入,决定继续来领聚云“出海启航孵化营"深造,在学习期间,又从头学习了一遍,理论+实践,他觉得终于理解了之前辅导员说的建议,现在不仅知其然,还知其所以然。


△张总广告2-11月数据

时间走到11月,一天100,张总也充了80次,总共累计收获了51个询盘。


最近,张总给辅导员发来了好消息,现在已逐渐掌握了线上成交客户的一些门道,成交了3个订单,6.9W,3.9W,10W,分别来自欧洲和中东国家,虽然单量不大,但是特别开心,好的开始是成功的一半,张总说。



△7月初成交第一单


线上营销,会坚持做下去。张总对这件事也丝毫不怀疑。


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2020-12-3