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海外网红价格大揭秘,你做品牌营销的钱都打水飘了吗?

近年来,随着“网红经济“和“粉丝经济”的崛起,网红粉丝成为新一代拥有超强购买力的消费群体。随之发展的海外网红营销(Influencer Marketing)也是一个快速发展的行业。


根据美国权威研究机构Meidakix预测:2020年,网红营销全球预算将于增加65%,其中18%的企业每年预算将增加到10-50万美元,这表明未来网红营销的品牌投资将会大幅度增加。


由于网红营销还处于初步发展行业,市场上的混乱定价模式是营销人员的主要痛点,越来越多有假粉丝的网红也导致了网红市场价格的波动。那么,该如何应对网红市场混乱定价的挑战呢?


在本篇文章中,我们将为你详细解答以下问题:

1.哪些因素将会影响网红营销的价格?

2.如何判断网红的报价是否合情合理?

3.如何找到在你预算内合适的网红?


一、营销网红营销价格的五大因素

由于现在网红市场还处于纷繁复杂的初期阶段,通常网红营销很少有统一定价。但是一般来说,价格主要受以下五大因素的影响:


1.社交媒体平台的选择

海外社交平台主要有Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等等,网红会根据不同类型的社交平台收费也不同。因为不同平台往往受到不同格式,风格,受众类型和其他因素的影响,所以网红需要为你的品牌创建和发布内容的格式也会影响价格。比如:照片、短视频(小于15秒)、长视频(超过30分钟)、段落、文章等等。基于不同的内容格式,网红需要花费不同程度的时间和资源来创建它。一般制作内容的时间和使用的资源越多,成本就越高;而如果投入越少,则成本也会越低。



(选择对的社交平台是网红营销的重要步骤之一)


2.粉丝数量和互动率

一个网红的粉丝数量通常决定了网红的影响力。拥有大量粉丝的网红通常可以带来更高的产品曝光率,而拥有较少粉丝的网红价格成本也相对更低。但实际情况是高曝光率所带来的销售转化率不一定高,所以粉丝数量只能是代表优质网红的因素之一,但绝不是唯一因素。同时,网红和粉丝的互动率也是影响价格的重要因素之一。


3.网红的类别

在为你的品牌找网红的第一步,是确定网红所在的类别,例如:时尚、美妆、健身、旅游等等。像美妆和健身这样的热门领域往往有很多的网红,导致这一类的网红之间竞争更大,价格也相对更低。而像科技或游戏(专业垂直)领域的网红价格往往更高,因为他们所在的领域相对专业。



健身类网红群体往往人数较多


4.内容输出的数量和质量

你需要考虑你的品牌与网红的合作方式是一次性的活动,还是长期合作。通常一些大的活动网红需要更多的时间和更多的产出,而有些活动则更简单,执行时间更短,这些都会影响到网红的价格。另外,如果网红在生产内容的时候需要一些专业设备(如视频设备,编辑软件等)以确保高质量的产出,那这类网红的价格通常也会随着制作成本的提高而价格上涨。



(一条高质量的视频制作中往往需要配备专业的相机设备,职业摄影师和剪辑师)


5.授权许可&专属代言人

你是否需要反复使用网红创造的内容?或是想在其他宣传渠道利用网红创作的内容?企业通常想要反复利用网红创作的优质内容,而这些都需要在和网红签订合同的时候提到相关条款。同时,如果你希望找到专门只做你品牌的网红代言人,一般需要花费更高的价格。由于这类网红数量较少,往往价格都较为居高不下。


二、如何判断网红的报价是否合理?

如前所述,网红的价格会受到多方面的影响,所以网红营销的成本是不可预测的。但是,你可以参考以下方法来进行评估,从而更好的判断网红的报价是否符合预期。


1.计算网红营销的投资回报率

通过计划衡量网红营销的投资回报率(Influencer Marketing ROI),营销人员可以更好地评估这次交易是否合理。投资回报率通常以百分比来反映,即每投资一美元将产生利润的百分比。


比如,一个品牌总共花费了1万人民币用于一个网红营销活动,而这次活动过后将产生2万元人民币的利润。那这次活动的投资回报率就是200%。


当然,在实际情况中,往往品牌的建立是一个长期的过程。网红营销所产生的效果不是单靠一个公式就能判断。 但总的来说,你需要判断这次宣传活动是否能转化为有型的价值,否则所有相关成本都是不值得的。


2.评估网红之前的项目表现

如果你需要判断一个网红的报价是否合理,可以先对他们之前合作过的品牌进行一些额外的研究再决定是否合作。你可以查看网红前期发布的内容是否符合你产品的调性;内容质量是否符合预期;点赞率和评论数是否处于一个正常的范围内等等。如果你无法专业的判断该网红是否合适,这时你就需要找专业的网红营销机构进行咨询了。往往他们有更加权威的调查工具和手段,能够科学有效的帮你对网红进行调研。



(例如:如果你的产品想找上图网红进行推广,可以看看她以前点赞量和评论数来进行评估。)


3.根据网红价目表进行评估

这里为你提供了一份Instagram的网红价目表,你可以按照网红的大小来分析你的成本支出。

•纳米网红Nano——免费产品或名义金额(最高500美元)。

•微型网红Micro——几百到几千美元(200- 4000美元)。

•中层网红Mid-tier——从几千美元到一万美元(2000美元到10000美元)。

•大型网红Macro——几千到几千美元(5000到25000美元)。

•超级网红Mega——几千到几十万(1万到15万美元)。

•名人明星Celebrity——几千到几十万美元(2万到50万美元)。



Instagram网红价目表,来源:mediakix


如果网红和你提出的报价不太符合这份价目表,那么你就需要考虑合作是否还要继续。通常一个专业的网红营销机构可以帮你省去审查网红和谈判价格的时间和经济成本,让你花更少的钱找到更合适的网红。


三、如何找到在你预算内最合适的网红

为了找到适合与品牌合作的网红,你最首先应该确定的是你打算做网红营销的预算。如果你不太清楚如何制定预算或是不确定找到的网红是否符合预期,你可以参考以下三种方式:


1.确定你的品牌营销目标和策略

网红营销的策略通常来源于你的品牌目标以及采用的策略。品牌目标也就是你想要达到的品牌知名度。通常来说,网红营销可以帮助品牌实现五大主要目标:提高品牌知名度;激发潜在客户;提高销售额;测试新市场;推出新品等等。你的网红营销策略将根据你的营销目标而变化。一旦你确定了营销目标和策略,你就可以得出合理的预算进而确定合适的网红。


2.使用线上搜索网红的工具

通过线上的一些网红搜索工具,品牌可以更加精准的确定哪些网红在预算上更加合适。同时也查找到网红数据的相关参数和判断网红的信誉度,这都有利于确保你的品牌找对网红。例如:享誉全球的网红营销平台indaHash里,共有超过95万的注册网红,品牌商可以利用这个工具进行搜索和招募网红。



(如何利用indaHash找到合适的网红)


3.选择与有经验的机构合作

最稳妥也是最有效的方式是选择专业化的网红营销机构合作,如领聚数字。一个有着专业策划、执行、跟进和反馈的完整营销活动需要在这个领域有着丰富的经验和专业知识的机构才能完成。越来越多的优质网红也更愿意选择网红营销机构和品牌进行合作,这样能够帮助品牌节省网红的营销成本。


总而言之,网红的价格会受着市场上各种各样的因素的影响,最终一个网红营销方案是否能在预算内达到品牌预期的目标,取决于市场营销人员是否有最好的判断力和谈判力来达成公平交易。一个网红平台运行一套完整的网红营销流程,从需求沟通开始,到筛选网红,再到网红接受邀约,进行内容创作、内容上线、数据反馈、版权内容下载,是一整套完整的流程。



(Linkjoint网红营销流程图)


领聚数字(LinkJoint)作为国际化网红营销服务机构,也是全球化的网红营销平台indaHash的官方合作伙伴,长期以来为中国出海企业提供了专业化的品牌定制服务。 如果你想了解更多相关信息,欢迎添加下图微信进行联系。


         

文章编译:Ronan Luo 

  原文来源:mediakix

2020/5/7