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热点资讯|免费的谷歌购物广告是怎么回事?

最近,跨境电商圈的朋友都看到了一条新闻,说谷歌开放了免费的购物广告(Google Shopping)。投放过谷歌购物广告的跨境卖家都了解购物广告能非常有效地转化订单。现在说要免费了,难道天上真的会掉馅饼吗?


带着同样的疑问,我浏览了国外相关的新闻和文章。现在就为大家解读一下这到底是怎么回事。


简单来说,之前谷歌购物就等同于谷歌购物广告,而以后谷歌购物将不只有广告。谷歌购物将等于谷歌购物广告加上商品搜索结果两部分。所以免费的不是谷歌购物广告,而是谷歌购物中将出现“免费”的商品展示


现在在美国搜索商品,已经能看到新的谷歌购物页面了。如果在谷歌中搜索了“sports shoes”,下图1是谷歌网页搜索结果。网页搜索结果没有变化,付费的购物广告将出现在搜索结果的最上方。


                                                                                                                                     

▲图1:网页搜索结果


图2是谷歌购物页面的首屏。在最上方的依然是收费的谷歌购物广告的商品展示。在之前,整个谷歌购物页都是付费的广告商品的展示,但是现在有了免费的商品搜索结果,如图3所示。

                       


在谷歌给出的说明中,指出:1.商品按相关性进行排名;2.谷歌利用了广告数据来改善搜索结果的质量;3.这部分的展示谷歌没有收取费用。

下图4是谷歌购物页的底部,这里购物广告再次得到了展示。

                                                                                                                                       


做一个小结:谷歌购物广告依然是付费的,并在网页搜索和谷歌购物页的顶部和底部得到展示;谷歌购物页面中增加了商品的自然搜索结果。


按谷歌的计划,这部分的改动将在2020年4月首先在美国完成,然后于2020年前逐步在全世界实施完成。但卖家请注意,如果你的目标市场是美国,那么新政策就已经对你产生了影响。


对卖家而言,几条建议给大家参考:


1.重视谷歌购物的机会。这次的调整主要是为了在商品搜索上加强对抗亚马逊的竞争力。很多线上营销专家都认同这样的改变。所以长远来说,建议卖家要重视谷歌购物的机会。


2.在谷歌商户中心注册并上传自己的商品列表。要出现在谷歌购物的商品陈列中,无论付费还是免费,都必须在谷歌商户中心(Google Merchant Center)中注册并上传自己的商品列表。这是一个必要条件,而且这一环节是免费的。还没有这样做的卖家,可以联系我们领聚了解一下具体的做法。


3.建议大家对商品排名SEO保持观望。现在外部都不清楚谷歌会依据什么来对“免费”的商品搜索结果进行排名。但可以预期这绝不容易,而且会和传统的网页排名有很大不同。在商品排名时,诸如外链和广告数据等因素所起的作用会迥异。建议大家对商品排名SEO保持观望,关注技术的发展。


4.注重自己的品牌建设,做好细分市场。另外,我觉得整体来说这次改变对品牌和平台更有利,因为他们有更高质量的内容或更多的Sku。对于中小卖家来讲,将来要更注重自己的品牌建设,做好细分市场,避开和他们的直接竞争,赢取更大的发展空间。关于电商品牌的建设,领聚有口碑极佳的服务,欢迎大家来咨询。


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5.购物广告是获取流量的捷径和收获订单的有效手段。和搜索广告一样,购物广告依然是获取流量的捷径和收获订单的有效手段。新的谷歌购物页对购物广告长期会有什么样的影响尚未可知。我们也将保持密切的关注,并及时和大家分享。


谷歌购物页将在页面中增加商品自然搜索的结果。这将给很多卖家在谷歌购物中赢得“免费”的展示机会。但得到这样的展示机会并不容易,对品牌、内容、数据等都会有很高的要求。于此同时,付费的谷歌购物广告仍然会在网页搜索结果和谷歌购物页的显著位置得到展示。无论如何,希望大家都能从注册谷歌商户中心开始,尝试这些新机会并且获得新突破。

2020/4/26