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眼镜行业Allen-小步快走,线上营销小白也能稳定收单 | TA说 No.01

TA说,领聚云B2B出海启航孵化营优秀学员,带你看传统外贸人的出海转型成长之旅。

——领聚云外贸

小步快走,快速尝试,遭遇瓶颈,不断突破,数字营销之路会越来越顺。

——Allen


PART 01 形势不得不变


温州XX眼镜有限公司,一家做太阳镜和光学镜的外贸工厂。

和传统的B2B外贸工厂一样,他们主要通过线下展会获客。线上只断断续续做过速卖通和阿里巴巴国际站,但也并未着力经营。


△来源:unsplash网

当时正值2月初,疫情来袭,线下展会无限期延,见不到客户,线下获客变得异常被动和艰难。

同时,也面临着今年疫情之下的外贸工厂的普遍问题。一方面,产能下降,另一方面,原材料涨价,而且国外的疫情日益严重,订单堪忧。

他们也考虑过内销,但是内销市场目前也并不明朗。经过了1-2月的疫情影响,过年期间零售商存货也未销售完,大部分人都在清库存。同时经济形势较为紧张,很多企业降薪裁员,导致消费水平下降。
没有订单怎么办?在听了领聚的线上直播课之后,他们决定参加领聚云的“四免计划”试水线上营销。


PART 02 试水,牛刀小试


2月底3月初,工厂陆续开工,Allen开始着手通过领聚云APP试水谷歌线上营销。

Allen原来有官网,但是官网缺客户询盘的表单,也无法进行数据追踪,打开速度慢。领聚云优化师Maggie建议重新在领聚云APP上使用模板免费制作一个用于投放广告的着陆页。
最初不了解搜索引擎搜索逻辑,他们直接将产品的详情图片,截图上传到了着陆页上。

但是搜索引擎在获取信息的时候文字信息也很关键,纯图片是抓取不到的。在Maggie的指导下,Allen说干就干,立即行动,迅速找公司美工修改了图片,只用了1天,就修改完了着陆页并且发布上线了。


△手机端着陆页

在优化师Maggie简单介绍了广告的创建方法后,Allen当天下午找了2-3个关键词,领聚云自动匹配了3种匹配方式,又迅速填写了相关广告描述,全程自主完成,只用了2-3天广告就上线了。
3月17日广告上线,3-4天内(20日、21日)即获得第1封询盘。


△刚上线时数据

几个月下来,询价的客户居多,但Allen也还是收获了几单几千副眼镜的小B客户订单。


PART 03 遭遇2次瓶颈


01 到底往哪里走

从最初尝试,经历了几个月稳定试水,Allen对国外这批对自己产品感兴趣的客户从一片迷茫,到逐渐摸到一点边,他意识到大多是一些小B的设计师会在这里寻找新的订单。

但是未来到底怎么走,怎样能保证稳定的订单并且开拓出一条比较稳定的发展方向,看起来更近了,好像又更模糊了。

于是,Allen特意跑来领聚找到Lisa,交流以后的发展方向。Lisa建议未来还是以品牌为中心,去布局整个线上的营销推广,有了品牌中心,整个营销推广才有了方向。



Allen觉得Lisa说得挺有道理,但是担心现阶段实施起来比较有难度,感觉步子迈得有点大了,还是先从订单开始摸索出一条路来,更加清晰地看清方向。


02 季节需求变化,成本上升

在不断尝试中,北半球的冬天来了,询盘变少,询盘成本上升,从200多元,攀升到300元,Allen有点着急,我们怎样调整方向才能重新获得更多询盘呢?

带着疑问,Allen又报名参加了领聚云B2B出海营销孵化营的学习,系统学习了从展示-点击-转化一步步优化广告的逻辑之后,辅导员Alice上线,开始跟Allen一起调整。


△前后数据对比

经历了诸多国家市场的测试,终于找到了适合在冬季投放的市场,现在已经逐渐把成本降低到了80元左右,也出现了一些意向比较明确的大合作伙伴。

遇到瓶颈,并且挑战成功,Allen走得更稳,也更有底气了。


孵化营进行时

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2020-12-2