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跨境电商卖家欲哭无泪,一条Instagram帖子推广费竟要花50美金!

最近,Instagram上的10万粉丝博主Jehava(账号名称 @onlygirl4boyz)向媒体透露,现在行业内部一般来说和她拥有相近粉丝量的网红,一条推文的价格大概在1500美元到2000美元,有些甚至超过3000美元。


(图片来源于Instagram

 

而对于大网红和明星来说,通常他们发布一篇内容收取的费用要更高。例如,卡戴珊家族中最有名的金·卡戴珊(Kim Kardashian)的一条Instagram帖子大约需要支付50万美元。

 

通常,我们认为网红的粉丝数量越多越好,因为粉丝越多意味着曝光率越大。但从网红营销的角度看来,实际情况可能恰好相反。

 

为什么会出现这种情况呢?在选择微型网红做网红营销活动的过程中,有哪些问题值得我们探讨呢?

 

1.     拥有多少粉丝量的网红算是微型网红

2.     选择微型网红背后的逻辑和优势

3.     哪些产品或服务适用于微型网红

4.     如何找到最合适的微型网红

 

一、 微型网红的定义

首先,我们看网红的定义是指在特定社交媒体平台上拥有一定数量的关注者。顾名思义, 微型网红(Micro Influencer)是指该网红具有相对较少的关注者。

 

由于每个国家的国情不同,所以对微型网红的数量没有统一规定。但就以现在最通用的划分标准来说,一家专注于数字营销的市场调研公司eMarketer2018年将网红市场分为一下四种类型:

·       名人明星(Celebrity):150万粉丝以上

·       超级网红(Mega Influencer: 50.1万粉丝至150万粉丝

·       大型网红(Macro Influencer: 10.1万粉丝至50万粉丝

·       微型网红(Micro Influencer: 1万粉丝至10万粉丝


(图片数据来源于eMarketer.com

 

上图的图表中也可以看出,微型网红在市场中占据了半壁江山,高达45.8%。特别对于一些刚刚开始加入网红行业的微型网红来说,他们与粉丝建立了成熟且紧密的互动关系,更有利于刺激购买。

 

二、 选择微型网红的五大原因

最新数据表明,与大多数使用超级网红和明星的宣传活动相比,微型网红的活动效果却更加成功。HubSpot在最近的调查中发现,“超过82%的消费者愿意购买微型网红推荐的产品”。

 

这是因为尽管微型网红的粉丝人数不多,但粉丝忠诚度却极高,且互动率和也很高,进而产生的销售转化率远远比大型网红的效果更好。 所以对于品牌方来说,宣传成本会相对更加低,而产生的投资回报比率更高。

 

接下来将详细为你分析五点主要原因:

 

1.     较高的互动率

在过去的几年中,有许多研究表明,微型网红是网红营销的最佳选择。与大型网红相比,他们的互动率通常要好得多。主要因为他们还没有发展到需要专业人士来运营账户,因此可以使操作变得更加私人化。

 

美国著名的传媒机构Ad Week在领先三个的网红营销平台(InstagramTikTokTwitter)上分析了100,000多名网红个人资料,以及研究网红的互动率和粉丝数量的关系。 研究发现在这三个平台上,“微型网红的互动率比那些大型网红平均高出60%”。


图片数据来源于Ad Week


对于那些明星或是超级网红来说,他们有数以百万的粉丝,所以他们无法及时跟进粉丝们对内容的反应。确实,对于明星来说,他们出名的原因往往是因为他们在其他方面(如:唱歌、演戏等等)的突出成就。而他们的粉丝也只是了解到他们的名声所以才关注,而不是因为他们发布的内容。

 

另外,微型网红发布的内容基本上属于同一个话题,并定期会对该话题发表评论。而他们的粉丝正是对他发布的话题抱有浓厚的兴趣,进而和网红保持频繁的互动。

 

如果你希望你的品牌借助微型网红来推广产品,且产品与他们涉及的专业领域相关的话,那么微型网红就可以很好的帮助粉丝了解你的产品。

 

因为这类网红更加了解用户的痛点,他们可以有效的解释你的产品如何能够解决这些问题。

 

2.合作价格更实惠

尽管微型网红对某个特定话题非常了解,但他们仍然是相对普通的人。这意味着品牌更有可能以相对实惠的价格与他们达成合作。例如我们在之前提到的,金·卡戴珊(Kim Kardashian)的一条Instagram帖子大概需要支付50万美元。

 

而那些相对来说粉丝较少的微型网红(Micro Influencer, 收费往往远低于这个数目,有些网红甚至因为特别喜爱这个产品,而愿意为品牌方免费做推广。

 

当然,微型网红的影响范围要比卡戴珊小得多,但你可以以50万美元的价格与许多微型网红签约。如果你不是一家拥有庞大市场营销预算的大型企业,建议你与微型网红合作,而不是将大量资金投入一位需要大价钱的大型网红。



(卡戴珊家族,是纽约知名的名媛家族。她们在美国体育圈和娱乐圈享有很高的声望和地位,被称为娱乐界的肯尼迪家族。图片来源于:NBC.com

 

3.小众市场的领袖

微型网红在推广专业产品和小众产品方面都扮演着重要角色。如果你的产品目标客户是小众群体,那么选择大型网红来说对你意义不大。

 

小型网红的划分很细,你几乎可以找到专注于每一个可以想象的小众市场。如果你打算和小型网红合作,请找对那些目标客户感兴趣的网红,这样才能精准投放,获得更高的回报。

 

4.销售转化率高

如果我们回到微型网红的定义,你会看到他们是相对普通的人,而且他们对一个专业话题充满热情。这使它们具有很高的真实性。

 

人们将它们视为自己的朋友,产生了高度的信任,也会真正的听取网红们的观点和建议。如果你的产品正好满足了小型网红的预期,他们也会成为你产品的真正拥护者。

 

5.市场上有大量的微型网红

与微型网红合作的其中一个显而易见的好处是,你有很多的选择。 你不必为选择几个超级巨星而与你的竞争对手抗衡。无论你销售什么产品,你都应该能够找到适合的微型网红,并且愿意与你建立合作关系。

 

三、   适合用于微型网红的产品或服务

通常来说,很多跨境电商的产品或服务都是可以利用微型网红的。但是,你可以在某种程度上缩小范围,前提是你必须了解过产品的潜在客户的习惯和兴趣。

 

记住网红营销可行的首要要求是,你的主要客户会花时间在社交媒体上。如果你的目标客户群体很少使用互联网,那么你可以将你的营销预算转移到其他渠道。

 

在时尚、美妆、旅行,生活方式和技术等领域,你会发现许多微型网红。如果你不确定你的产品的目标客户在哪些领域更受关注,你可以咨询专业的网红营销机构,他们比你更加清楚网红的类别划分。

 

同时,与微型网红合作目前成为投资回报率最高的网红营销策略,在可以达到高效宣传的同时,又有效的降低了建立海外品牌的成本,尤其适合于刚刚出海的中小型企业。


(旅游博主是海外微型网红的一个大类,图片来源Instagram)


四、三种方法助你找到合适的微型网红

1.     利用谷歌搜索引擎进行搜索;

2.     直接使用社交媒体平台(如:YouTube, Instagram, TikTok)进行搜索;

如果你选择使用上述两种办法进行搜索,通常需要对潜在的微型网红进行详细的人口统计。

 

你将首先要关注他们往往最常发布的话题,然后关注其粉丝的人口统计信息,其中重点关注年龄,位置,性别,职业和兴趣等等。列出了潜在的微型网红后,请记得审核它们的话题是否与你产品的内容相关;粉丝是否有和网红在进行有意义的互动。

 

通过这项研究,你应该能够先汇总出潜在的微型网红名单,再开始建立合作伙伴关系。

 

3.     与专业的网红营销机构合作,他们将帮助你找到合适的微型网红来满足你的品牌需求。

尝试海外网红营销策略对你的品牌来说是一个机会,同时如果你能找到合适的网红并把握住这个机会,这样你就可以从社交平台上获得最大的收益。

 

一个网红平台运行一套完整的网红营销流程,从需求沟通开始,到筛选网红,再到网红接受邀约,进行内容创作、内容上线、数据反馈、版权内容下载,是一整套完整的流程。


Linkjoint网红营销流程图)

领聚数字(LinkJoint)作为国际化网红营销服务机构,也是全球化的网红营销平台indaHash的官方合作伙伴,长期以来为中国出海企业提供了专业化的品牌定制服务。 如果你想了解更多相关信息,欢迎与我们取得联系。

 

2019/6/29