外贸干货丨B2B行业如何转战移动端

过去,我们都觉得B2B和B2C在客户获取上差异非常大。B2B想卖货,更依赖人海战术,疯狂参加行业展会,然后天天发邮件打电话,和时差外的客户艰难沟通。然而现在使用这种方式获取客户越来越难。 
另一方面,却有企业转战移动端,在半年内轻松获得几十单生意,几百万坐收囊中,他们是怎么做到的?今天我们带你从采购人员如何采购入手,研究下B2B移动营销新玩法吧。 

采购移动时代全面来临

 

知己知彼,百战不殆,新一代的采购经理们如何调研和做决定?刚开始准备采购的时候,他们并不会直接联系销售,而是要先在网上搜索,在各个供应商网站上搜集和比较,直到时机成熟才会与销售联系。

 

调查显示,新一代的采购经理们全是手机党,不论是生活中还是工作中,都离不开手机。从初期调研到深入研究、再到最后做决策,40%的采购者从始至终都会使用手机,Google的搜索数据也显示预计到2020年时移动端B2B搜索将占到70%,成为绝对主流。 

移动端采购行为大揭秘

现在,我们已经知道新一代的采购人员正普遍使用手机工作,但他们使用手机有什么特点?
容易被错过的“黄金时间”
下班时间后,PC端关于B2B的搜索量直线下降,但是移动端搜索量直到晚上9:30之后才会下降,手机的便捷性让B2B采购不论在不在上班都可以随时做调研。 
因此,晚上的时间绝不是B2B广告投放的“垃圾时间”,相反是竞争对手容易忽视的“黄金时间”,你是否要去调整自己的投放时间设置了呢?
产品关键词优于品牌关键词
移动端B2B采购者在移动端74%的搜索与品牌无关,与产品有关。也就是说,大多数B2B采购人员在用手机搜索的关键词都是产品词,而不会先去搜品牌。 

玩转移动端,坐收百万业绩

 

郑州佰仕莱福电子科技有限公司是一家美容仪器的出口厂商,主要面向美容院客户,出口各种专业的激光美容仪器,激光脱毛仪器,去除纹身机器等。
把握目标市场特点
郑州佰仕莱福主要想拓展中南美洲市场,通过Google工具的数据,得知中南美洲更多人使用手机,移动端搜索量远超PC端搜索量,移动端点击成本也较低。 
在Google数据中,输入关键字和目标地区,可以看到移动设备的搜索量占比很高
移动营销新玩法
既然采购商在手机端花更多时间,Google帮助郑州佰仕莱福主要投放移动端,使用了搜索广告和展示广告,将他们的美容仪器投放到南美国家美容相关网站上,让采购商无论在看这些网站或用手机搜索时,都适时地看到了他们的广告。 
移动端半年业绩攀升
移动端的投入为企业带来了喜人的效果,短短半年左右的时间里,询盘增长40%,累计成交约120单,累计成交额480万。
佰仕莱福的例子充分说明B2B的营销玩法已经发生了巨大变化,聪明的B2B营销党们已经顺应潮流改变了策略。外贸B2B谁能走在移动时代的最前列,谁就能笑到最后。
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